(Closed) Steyer itCon
KnowHow in Sales Services & IT Consulting
Sales Services
im Projekt- und Lösungsvertrieb
für IT-Anbieter
Vertriebsunter-
stützung für mittelständische
Unternehmen
IT-Systemberatung für
mittelständische Unternehmen
Verkaufstraining und Coaching in Handel und Industrie
KnowHow: Sales Services im Projekt- und Lösungsvertrieb für IT-Anbieter
Vertriebsunterstützung im KMU- und KeyAccount-Projektvertrieb
sowohl für Deutsche als auch multinationale Zielgruppen
Identifizierung potentieller Projekte
Leadgenerierung und -qualifizierung
Verhandlungssicherheit bis CxO-Level (national/international)
Identifizierung und Aufbau von Sales-Channels
Markt- und Kundensegmentierung
Analyse von Buying Centern und Stakeholdern
B2B, B2C sowie B2B2C End-to-End Konzepte
Optimierung Ihrer Salesprozesse
Identifizierung von Synergieeffekten interner und externer Ressourcen
Entwicklung von Omnichannel Vertriebskonzepten 1-tier bis multi-tier mit Schwerpunkt auf Customer Experience und Customer Journey
Pre- und Aftersales Consulting
Prozessanalyse in Handel, Produktion und Supplychain
Workflow- und Prozessoptimierung auf Basis Ihrer Systemlösungen in Zusammenarbeit mit Ihrem Supportteam und den Fachabteilungen des Kunden
Consulting beim Kunden vor Ort
Support bei der Entwicklung des Pflichtenhefts aus dem Lastenheft (CRD + Optimisation = SRD)
Abbildung des ROI der angestrebten Systemlösung im Vergleich zu bisherigen Prozessen
Projekt- und Implementierungsbegleitung
Vertriebsorientiertes Supervising und Projektmanagement
Koordination der beteiligten Bereiche, wie Fachabteilungen des Kunden, Service und Support des Systemhauses und externer Partner
Rolloutsupport für Multisite-Projekte
KnowHow: Vertriebsunterstützung für KMUs in Groß- und Einzelhandel und Industrie
Unterstützung im aktiven Vertrieb
Account- und KeyAccount-Management
von CxO-Level über Fachabteilung bis B2C
Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung
Reaktivierung alter Kundenbestände
Markt- und Kundensegmentierung
Leadgenerierung und -qualifizierung
Identifizierung und Aufbau von Sales-Channels
Direktvertrieb, Partnervertrieb, Resellervertrieb
B2B, B2C sowie B2B2C End-to-End Konzepte
Aufbau und Führung von Vertriebsteams
Interims Sales- und Account Management
während Urlaubszeiten oder Krankheitsausfall
als Messeunterstützung zur Leadgeneration
zur Optimierung der vertrieblichen Leistung in "Boomzeiten"
zur Einführung neuer Produkte oder Systemlösungen
Vertriebs- und Verkaufsberatung
Customerrelationship in Verkauf und Service - Kundenbindungsstrategien
Imagemarketing über Social-Networks
Multichannel und Crosschannel Verkaufskonzepte
Identifizierung der Customer Journey und Touchpoints
Stärken-/Schwächenanalyse vorhandener Abläufe (SWOT)
Ausbau vorhandener Stärken und Potentiale im Vertrieb
Optimierung und Streamlining von Salesprozessen
Identifizierung von Synergieeffekten interner und externer Ressourcen
Analyse und Entwicklung von Unique-Sellingpoints
Warenpräsentation und Shopkonzeption im Fachhandel
KnowHow: IT-Systemberatung für mittelständische Unternehmen
IT-Consulting für Auswahl und Einführung neuer Systeme
Analyse der zu optimierenden Prozesse und Workflows (Diag)
Support bei der Entwicklung des Lastenhefts (CRD)
Auswahl und Evaluierung der Systemlösungen
Entwicklung von Konzepten zur Workflowoptimierung in Zusammenarbeit mit dem IT-Supportteam Ihres Anbieters
Streamlining der Prozesse am Point of Action
Support beim Abgleich Lasten- und Pflichtenheft (CRD vs SRD)
Changemanagement bei der Einführung neuer IT-Lösungen
Projekt- und Implementierungsbegleitung
Zeitnahes Revising der Funktionalitäten und ggf. Finetuning der Workflows (SRD-Check)
Koordination der beteiligten Bereiche, wie Fachabteilungen des Anwenders, Service und Support des Anbieters und externer Partner
Supervising der IT-Projektimplementierung
Rolloutsupport bei Multisite-Implementierungen
IT-Anwenderschulungen im Rahmen Ihrer Projekte
KnowHow: Verkaufstraining und Coaching in Handel und Industrie
Verkaufs- und Motivationstraining
Leadgeneration über Networking, SocNet, Telesales
Akquise (kalt, warm, Networking)
Perfektes Kundenmanagement über CRM-Tools
Maßnahmen zur Kundenbindung über Customer Service und Customer Expierience
BuyingCenter und Entscheiderstrukturen, formell und informell
Selbstmotivation, Taktzahl, Salesfunnel
Mut zum Abschluss (Soft- und Hardselling)
Cross- und Upselling
Gründungsseminare und Einstiegsbegleitung für Selbständige
Betriebswirtschaftliche Grundlagen
branchenspezifisches Marketing
Kundenbetreuung
Identifizierung von Synergieeffekten
Nutzung interner und externer Ressourcen
richtige Auswahl und Nutzung von IT-Systemen
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